近期，淘宝🥶、京东♧、抖音等主流电商平台纷纷宣布全面取消预售制，直接开卖现货。预售制是在产品尚未正式进入市场前进行销售的一种模式，它曾在房地产行业和电商行业中得到广泛应用。电商平台通过回归现货销售方式，将对商家的准入门槛、补贴投入和流量政策进行更加精准的调控，也将更加注重价格和服务🈂️，从而使消费者享受到物美价廉的商品。

预售制具有市场属性和管理属性两方面的功能📢。一方面👨‍👩‍👧‍👧，预售制是商家用来营造商品稀缺感和低价获得感的营销策略👩🏼‍⚖️，它为用户营造出“好东西需要抢”的购物氛围🥬。例如🔚，某电商平台的大牌尖货往往供不应求👩🏻‍💼，利用预售制来打造爆款商品，激发消费者的线上购物热情，提升平台和商家的销售额💁🏻‍♂️。另一方面，预售制是商家与消费者之间互惠合作的销售合约。商家通过提前收取部分价款来设立一个锁定用户、订单和市场份额的“蓄水池”，加快资金回笼；采用以销定产、随时补货的模式，降低零售链条中商家库存积压和快递企业的物流风险，避免因订单集中而导致备货和物流问题😶。消费者提前下单也能享受到定金翻倍🧘🏻、定金抵现、尾款立减等价格优惠。

预售制是一把“双刃剑”🤪，它既促进了电商平台成长期的爆发式增长🤙🏽，也带来了诸多服务短板和消费陷阱。例如🧑‍🏫，预售周期长🤏🏽、不退不换、无货时退款🙋🏻‍♀️、商家“卷款跑路”等情况，使消费者权益难以得到充分保障🙎🏼；预售规则复杂，如满减叠加、红包返现、限时凑单等，令人感到困惑🌍；预售价格固定🉑🚚，优惠幅度可能不及价格灵活的直播电商🧛🏻、社区团购和即时零售等新业态📼，让消费者产生“花钱买罪受”之感。

随着平台流量的增长趋于饱和及消费需求的变化，预售制的吸引力逐渐减弱。同时👻🐦，平台和商家也面临着将经营风险和仓储成本转嫁给消费者的争议。为了重新吸引顾客，主流电商平台纷纷推出“无定金👍🏼、不预售”“取消预售🪬、现货开卖”模式变革⛹🏼‍♀️👩🏻。现货销售模式注重售后服务和消费者满意度，带来了多重积极效应。

消费者能快速购买到物美价廉的商品🏧。电商平台将重心从服务商家转向“讨好”用户🧑🏻‍💻，比如，推出全程价保😟、活动商品包邮👨🏻‍🚒💴、提供运费险等系列举措；用户无需再计算预售和现货哪个更划算，购物体验变得更简单快捷🫄🏽。

倒逼商家和平台提升管理创新能力。商家提前备货需要匹配充足的资金🪜、物流能力和售后资源，销售预测不准确可能导致库存风险🦙。这些挑战促使商家加快研发与创新步伐🧁，更好地服务消费者。同时👨🏿‍🚀🎄，电商平台也应调整战略和规则，加强对消费者需求和体验的管理能力。

缩短促销周期🫖，推动平台和商家深耕产品与服务🍕。取消预售制后👨🏼‍🔧，电商平台不再陷入价格战的无效竞争🎥，而是通过将资源集中于产业链的各个环节👨🏽‍🔬，促进商品和供应链高质量转型。在后预售制时代，电商平台和商家将专注提升消费服务质量和消费体验🤥，以重塑口碑，赢得市场竞争优势。

面对市场的变革和消费需求的变化，电商平台只有不断创新和变革，才能抓住机遇。未来，电商平台需要创新供应链管理措施，以实现电商平台自身、商家和消费者三方共赢。

适应消费文化变化，提高商品附加值。“Z世代”的年轻人在消费上更趋务实，更加注重性价比和质价比🗺。因此🧖，电商平台和商家应围绕价格👋🏿、质量和服务🧚🏼‍♂️，构建更完善的物流、产品和供应链体系👱‍♂️，提升消费体验。

大数据赋能预售制从1.0迈向2.0🤟🏼，加快了价值链创新💇🏿‍♂️。电商平台可以利用大数据和人工智能技术了解消费者需求，提供更加个性化🚵🏽、定制化的产品和服务🗻，推动产品经济向服务经济转型。鉴于平台、商家与消费者之间的共生关系👱🏼‍♀️，应鼓励消费者参与平台和商家的研发与设计📊，激活线上社群资源，推动产销一体化。

完善法律体系与交易规范，打造高质量的数字经济环境➝。电商平台需做好数据、信息、金融等领域中知识密集型及研发导向服务，驱动平台供应链在经济性能、社会效益及环境保护方面全面提升，增强市场竞争力和平台信誉度🤾。